Szkolenie „Bo kupujący jest fajny”

Decyzje zakupowe klientów w sektorze nieruchomości są kształtowane przez wiele czynników.

Oto niektóre z najważniejszych:

• Lokalizacja,
• Cena,
• Stan nieruchomości,
• Trendy rynkowe,
• Potrzeby i preferencje osobiste,
• Dostępność finansowania,
• Czynniki emocjonalne,
• Opinie i rekomendacje,
• Infrastruktura i plany rozwoju,
• Regulacje i przepisy.

Zrozumienie tych czynników zdecydowanie zwiększa agentom nieruchomości, skuteczne realizowanie usługi pośrednictwa w zakupie nieruchomości. Jednocześnie specjalizacja obsługi klienta kupującego dodatkowo zwiększa portfel pozyskiwanych nieruchomości.

Podczas warsztatów poruszymy kluczowe tematy, takie jak:

• Jak zbudować zaufanie i relację z klientem
• Typologia klientów
• Rozpoznawanie potrzeb klientów
• Zabezpieczenie wynagrodzenia
• Rodzaje i sposoby kształtowania wynagrodzenia
• Najważniejsze zapisy umowy pośrednictwa
• Nowoczesne technologie – lista narzędzi do pracy z klientem kupującym
• Najważniejsze kompetencje i umiejętności niezbędne do skutecznej pracy z klientem kupującym.

Prowadząca warsztaty:

Jolanta Starnawska Agentka nieruchomości, która przypadkowo wkręciła się w ten zawód i nie przestaje się nim fascynować od 1998 roku. Jej niekonwencjonalna historia została opisana przez nią samą w książce „Mentalna strona agenta nieruchomości”. Po ukończeniu kursu na pośrednika zdała egzamin państwowy na licencje nr 4855. Specjalizuje się w obsłudze klientów kupujących, ale równie dobrze radzi sobie z klientami sprzedającymi na wyłączność. Wierzy w moc współpracy, która przynosi sukces i bezpieczeństwo klientom. Od 2011 roku prowadzi biuro nieruchomości Starnawska&Boleńska w Trójmieście, które jest rozpoznawalne i cenione przez klientów. Jako trener branży nieruchomości przeprowadziła dziesiątki szkoleń i warsztatów, a także wystąpiła na prestiżowych konferencjach, takich jak #recamp i Zlot Właścicieli Nieruchomości PRO-PER-TY Polska. Współpracuje również z Pomorskim Stowarzyszeniem Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, prowadząc zajęcia na kursie dla pośredników. W 2018 roku zdobyła certyfikat trenera mentalnego Akademii Trenerów Mentalnych Jakuba B.Bączka. Jest mentorem i uwielbia dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem. Angażuje się w liczne inicjatywy dla społeczności nieruchomościowej, takie jak organizacja śniadań z Trójmiejskimi pośrednikami czy współtworzenie społeczności „Nieruchomości spod lady”. Aktywnie działa również w projektach edukacyjnych, takich jak ebook „Liderki Nieruchomości”. Na jej mediach społecznościowych można znaleźć inspirujące wywiady z innymi profesjonalistami z branży, które pomagają w świadomym rozwoju zawodowym. Uwielbia nowoczesne technologie, które są nieodłączną częścią jej pracy.

Prywatnie uwielbia odpoczywać z dala od cywilizacji, podróżując z namiotem na dachu w towarzystwie partnera i swojego psa Szarika.

Jej motto brzmi: „Nie bój się tego, czego nie wiesz. Wykorzystaj to, co wiesz, aby dowiedzieć się więcej”.

Zapraszamy Cię do jej realnego świata nieruchomości, gdzie możesz czerpać wiedzę z jej doświadczenia i sukcesów.