Czy wiesz, że zaledwie 10% agentów nieruchomości obsługuje klientów kupujących w modelu na wyłączność z gwarantowanym wynagrodzeniem?
Rynek nieruchomości zmienia się dynamicznie i od kilku miesięcy wyraźnie rządzi na nim kupujący. To doskonała okazja do zdobycia umiejętności, pozwalających profesjonalnie obsługiwać klientów kupujących.
Decyzje zakupowe klientów w sektorze nieruchomości są kształtowane przez wiele czynników. Oto niektóre z najważniejszych:
*Lokalizacja, *Cena, *Stan nieruchomości, *Trendy rynkowe, *Potrzeby i preferencje osobiste, *Dostępność finansowania, *Czynniki emocjonalne, *Opinie i rekomendacje, *Infrastruktura i plany rozwoju, *Regulacje i przepisy.
Zrozumienie tych czynników zdecydowanie zwiększa agentom nieruchomości, skuteczne realizowanie usługi pośrednictwa w zakupie nieruchomości. Jednocześnie specjalizacja obsługi klienta kupującego dodatkowo zwiększa portfel pozyskiwanych nieruchomości.
Podczas warsztatów poruszymy kluczowe tematy, takie jak:
Jak zbudować zaufanie i relację z klientem
- Typologia klientów
- Rozpoznawanie potrzeb klientów
- Zabezpieczenie wynagrodzenia
- Rodzaje i sposoby kształtowania wynagrodzenia
- Najważniejsze zapisy umowy pośrednictwa
- Nowoczesne technologie – lista narzędzi do pracy z klientem kupującym
- Najważniejsze kompetencje i umiejętności niezbędne do skutecznej pracy z klientem kupującym.
Prowadząca warsztaty:
Jolanta Starnawska Agentka nieruchomości, która przypadkowo wkręciła się w ten zawód i nie przestaje się nim fascynować od 1998 roku. Jej niekonwencjonalna historia została opisana przez nią samą w książce „Mentalna strona agenta nieruchomości”. Po ukończeniu kursu na pośrednika zdała egzamin państwowy na licencje nr 4855. Specjalizuje się w obsłudze klientów kupujących, ale równie dobrze radzi sobie z klientami sprzedającymi na wyłączność. Wierzy w moc współpracy, która przynosi sukces i bezpieczeństwo klientom. Od 2011 roku prowadzi biuro nieruchomości Starnawska&Boleńska w Trójmieście, które jest rozpoznawalne i cenione przez klientów. Jako trener branży nieruchomości przeprowadziła dziesiątki szkoleń i warsztatów, a także wystąpiła na prestiżowych konferencjach, takich jak #recamp i Zlot Właścicieli Nieruchomości PRO-PER-TY Polska. Współpracuje również z Pomorskim Stowarzyszeniem Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, prowadząc zajęcia na kursie dla pośredników. W 2018 roku zdobyła certyfikat trenera mentalnego Akademii Trenerów Mentalnych Jakuba B.Bączka. Jest mentorem i uwielbia dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem. Angażuje się w liczne inicjatywy dla społeczności nieruchomościowej, takie jak organizacja śniadań z Trójmiejskimi pośrednikami czy współtworzenie społeczności „Nieruchomości spod lady”. Aktywnie działa również w projektach edukacyjnych, takich jak ebook „Liderki Nieruchomości”. Na jej mediach społecznościowych można znaleźć inspirujące wywiady z innymi profesjonalistami z branży, które pomagają w świadomym rozwoju zawodowym. Uwielbia nowoczesne technologie, które są nieodłączną częścią jej pracy.
Prywatnie uwielbia odpoczywać z dala od cywilizacji, podróżując z namiotem na dachu w towarzystwie partnera i swojego psa Szarika.
Jej motto brzmi: „Nie bój się tego, czego nie wiesz. Wykorzystaj to, co wiesz, aby dowiedzieć się więcej”.
Zapraszamy Cię do jej realnego świata nieruchomości, gdzie możesz czerpać wiedzę z jej doświadczenia i sukcesów.
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.